以色列價格捨入法規、捨入稅和注意力不足懲罰的影響

核心概念

雖然以色列政府在 2014 年實施價格捨入法規旨在消除捨入稅和注意力不足稅，但結果卻導致消費者支付更多費用，因為零售商以更高的比例採用以 90 結尾的價格，利用了消費者對價格左邊數字的注意力偏差。

摘要

研究目標

本研究旨在評估以色列於 2014 年 1 月 1 日實施的「價格捨入法規」是否成功實現了政府設定的兩個目標：消除捨入稅和防止零售商利用以 9 結尾的價格。

方法

本研究使用了四個數據集：以色列中央統計局 (CBS) 於 2005 年至 2021 年期間收集的價格數據、尼爾森於 2011 年至 2016 年期間的零售掃描數據、2013 年 CBS 家庭支出調查的消費者購物習慣信息，以及一家大型全國連鎖超市於 2011 年至 2021 年期間的掃描數據。研究人員使用模擬來估計捨入稅，並使用回歸分析來估計消費者對價格左邊數字的注意力偏差。

主要發現

• 在實施價格捨入法規之前，捨入稅很小，約佔快速消費品 (FMCG) 市場收入的 0.001% 至 0.002%。
• 零售商通過設定高比例的以 90 結尾的價格來應對以 9 結尾價格的取消。
• 消費者往往不注意價格的個位數，因此對個位數變化的需求彈性較低，這使得零售商有動機將價格設定在略低於整數的水平。
• 到 2021 年，價格個位數的增加導致消費者在 FMCG 市場的支出增加了約 0.27% 至 0.66%。

主要結論

雖然政府成功地取消了捨入稅，但總體而言，該法規導致消費者支付的費用增加，而不是減少。這是因為零售商利用了消費者對價格左邊數字的注意力偏差，增加了以 90 結尾的價格的使用。

研究意義

本研究對行為經濟學和公共政策領域做出了貢獻。它提供了消費者注意力偏差如何被零售商利用的證據，並強調了在評估政策影響時考慮非預期後果的重要性。

局限性和未來研究方向

本研究的一個局限性是它依賴於模擬來估計捨入稅。未來的研究可以使用準實驗方法來更準確地估計捨入稅。此外，未來的研究可以調查價格捨入法規對消費者搜索行為和零售商定價策略的長期影響。

統計資料

在 2013 年，超市和藥妝店的平均捨入稅為每筆交易 0.0075 新謝克爾。
在 2013 年，小型雜貨店的平均捨入稅為每筆交易 0.0058 新謝克爾。
在 2013 年，便利店的平均捨入稅為每筆交易 0.0048 新謝克爾。
2013 年，現金交易佔 FMCG 總交易的 25%。
2013 年，FMCG 市場的總收入為 408 億新謝克爾。
在價格捨入法規實施之前，超市和藥妝店中以 9 結尾的價格比例為 63.2%。
在價格捨入法規實施之前，小型雜貨店中以 9 結尾的價格比例為 19.9%。
在價格捨入法規實施之前，便利店中以 9 結尾的價格比例為 41.9%。
到 2021 年，超市和藥妝店中以 90 結尾的價格比例為 71.8%。
到 2021 年，小型雜貨店中以 90 結尾的價格比例為 57.0%。
到 2021 年，便利店中以 90 結尾的價格比例為 42.0%。

引述

「多年來，零售商從中獲利兩次——[1] 他們既提出了誤導消費者的較低價格 [指以 9 結尾的價格]，又 [2] 從消費者那裡收取了過高的金額 [指不對稱的價格捨入規則]。」——當時的經濟部長納夫塔利·貝內特先生的聲明。
「最大的錯誤之一就是根據政策和計劃的意圖而不是結果來評判它們。」——米爾頓·弗里德曼，在 1975 年 12 月 7 日接受 PBS「開放思想」節目 R·赫夫納採訪時談到「量入為出」。

從以下內容提煉的關鍵洞見

Price Setting Rules, Rounding Tax, and Inattention Penalty

by Doron Sayag,... 於 arxiv.org 11-21-2024

https://arxiv.org/pdf/2411.13427.pdf

深入探究

以行動支付和加密貨幣的興起為代表的無現金社會趨勢，將如何影響價格捨入法規的影響和相關研究？

無現金社會的興起，意味著現金交易比例下降，這將顯著影響價格捨入法規的影響和相關研究：
1. 降低捨入稅影響： 無現金交易無需捨入，消費者支付的確切金額，這將大幅減少甚至消除捨入稅的存在。隨著行動支付和加密貨幣的使用越來越普遍，捨入稅將不再是一個重要的經濟議題。
2. 削弱以 90 結尾價格的吸引力： 當消費者使用行動支付或加密貨幣時，他們更能意識到價格的確切金額，而非僅僅關注左邊數字。這將降低以 90 結尾價格的心理影響，零售商可能需要尋找其他定價策略來吸引顧客。
3. 研究重點轉移： 未來研究重點將從捨入稅轉移到無現金社會下的消費者行為和定價策略。例如，研究重點可能包括：
* 行動支付和加密貨幣如何影響消費者價格感知和購買決策？
* 零售商如何利用個性化定價、動態定價等策略來應對無現金社會的挑戰？
* 無現金社會是否會加劇或減緩現有的價格歧視現象？
4. 數據收集和分析方法的改變： 研究者需要收集和分析大量的行動支付和加密貨幣交易數據，以了解無現金社會下的消費者行為模式。傳統的價格調查和問卷調查可能不再適用，需要開發新的數據收集和分析方法。
總之，無現金社會的發展將顯著影響價格捨入法規的影響和相關研究。捨入稅將逐漸消失，以 90 結尾價格的吸引力也會下降。研究者需要關注新的研究問題，並開發新的數據收集和分析方法，以適應無現金社會的發展趨勢。

如果零售商在價格捨入法規實施後，沒有選擇增加以 90 結尾的價格，而是採取其他定價策略，例如更頻繁地調整價格或使用個性化定價，那麼結果會如何？

如果零售商在價格捨入法規實施後，沒有選擇增加以 90 結尾的價格，而是採取其他定價策略，可能會出現以下幾種結果：
1. 更頻繁地調整價格： 零售商可能選擇更頻繁地調整價格，以試圖找到消費者願意支付的最高價格點。這種策略可能會導致價格波動加劇，消費者更難比較不同商店和產品的價格。

優點： 零售商可以更靈活地應對市場變化，例如成本波動或競爭對手的價格調整。
缺點： 頻繁的價格變動可能會損害消費者對品牌的信任，並增加消費者搜尋成本。
2. 使用個性化定價： 零售商可以利用數據分析和算法，根據消費者的購買歷史、偏好和行為模式，提供個性化的價格。這種策略可能會導致價格歧視，即不同的消費者為同一產品支付不同的價格。

優點： 零售商可以提高利潤，並更好地滿足不同消費者的需求。
缺點： 個性化定價可能會引發消費者對公平性和透明度的擔憂。
3. 採用其他心理定價策略： 除了以 90 結尾的價格外，零售商還可以採用其他心理定價策略，例如奇數定價（例如，9.95 元）、尾數定價（例如，199 元）或捆綁銷售等。

優點： 這些策略可以利用消費者的心理偏差，提高產品的吸引力。
缺點： 消費者可能會逐漸意識到這些策略，並降低其有效性。
4. 注重產品價值和服務： 零售商可以選擇將重點放在提高產品價值和服務質量上，以吸引消費者，而不是僅僅依靠價格策略。

優點： 這種策略可以建立更強的品牌忠誠度，並提高消費者滿意度。
缺點： 提高產品價值和服務質量通常需要更高的成本。
總之，如果零售商不選擇增加以 90 結尾的價格，他們需要探索其他定價策略來維持或提高利潤。這些策略各有優缺點，零售商需要根據自身情況和市場環境做出最佳選擇。

消費者對價格的感知和行為，是否可以通過教育或信息干預來改變，從而減輕注意力偏差的影響？

理論上，消費者對價格的感知和行為是可以通過教育或信息干預來改變，從而減輕注意力偏差的影響。然而，實際操作中需要克服一些挑戰：
1. 注意力偏差根深蒂固： 注意力偏差是人類認知系統的固有特點，根深蒂固且難以改變。單純的信息傳遞可能不足以克服這種偏差。
2. 信息過載： 現代社會充斥著大量信息，消費者每天接觸到無數的價格和促銷信息。在信息過載的情況下，消費者很難對每一條信息都進行理性分析。
3. 干預效果有限： 即使消費者意識到自己的注意力偏差，也不一定會改變他們的購買行為。其他因素，例如品牌偏好、產品評價和購物便利性等，也可能影響消費者的決策。
儘管面臨挑戰，以下策略可能有助於減輕注意力偏差的影響：
1. 提高價格透明度： 政府和消費者組織可以推動價格透明度的提高，例如要求商家清晰標示產品價格，並提供價格比較工具。
2. 普及金融知識教育： 將金融知識教育納入學校課程，幫助消費者從小培養理性消費觀念，並學習如何比較價格和做出明智的購買決策。
3. 利用行為經濟學原理： 設計信息傳遞方式時，可以借鑒行為經濟學的原理，例如利用框架效應、損失厭惡等心理因素，引導消費者關注價格的實際差異。
4. 借助科技手段： 開發手機應用程序或瀏覽器插件，幫助消費者自動比較不同商家的價格，並提醒消費者注意價格陷阱。
總之，通過教育或信息干預來改變消費者的價格感知和行為，需要長期努力和多方合作。 政府、消費者組織、教育機構和科技公司等都需要發揮積極作用，才能有效減輕注意力偏差對消費者造成的負面影響。