這篇研究論文探討了在說服問題中,當接收者(以及可能是發送者)厭惡模糊時,模糊溝通對發送者是否有利以及在何種程度上有利。這項研究建立在卡梅尼卡和根茨科夫(2011)開創性的貝葉斯說服工作以及隨後阿隆索和卡馬拉(2016)將其擴展到允許外生異質先驗的研究基礎之上。
該論文採用博弈論模型來分析發送者和接收者之間的策略互動。發送者可以選擇模糊的實驗,這些實驗被建模為實驗的(有限支持)分佈。接收者被假設為厭惡模糊,並使用克里巴諾夫、馬里納奇和穆克吉(2005)的平滑模糊模型來表示他們的偏好。
該論文提供了一個類似於凹化的特徵,用於描述發送者最優模糊溝通。該特徵強調了使用形成服從實驗分割的實驗集合的必要性,即其建議對接收者而言是激勵相容的。集合中至少有一些實驗必須是帕累托排序的,即發送者和接收者都同意他們的收益排序。二元帕累托排序分割的存在對於模糊溝通使發送者受益是必要的,並且,如果一個最優的貝葉斯說服實驗可以以這種方式分割,那麼對於一個風險中性的發送者以及接收者來說,這也是使其受益的充分條件。
該論文表明,當接收者只有兩種可選行動時,這種收益是不可能的。即使發送者厭惡模糊,只要不像接收者那樣厭惡模糊,並且不是無限厭惡模糊,這種收益仍然存在。
這項研究對說服和信息設計領域做出了貢獻,特別是在模糊環境中。它提供了對模糊溝通的策略使用及其對發送者和接收者收益的潛在影響的見解。
該論文沒有明確說明發送者如何承諾採用模糊的溝通策略。未來的研究可以探討在實踐中實現這種承諾的機制。此外,放鬆接收者和發送者具有相同模糊性來源的假設將是一個有趣的研究方向。
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by Xiaoyu Cheng... às arxiv.org 10-10-2024
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