Core Concepts
우선순위화만으로는 충분하지 않으며, 실제로 집중하여 실행하는 것이 중요하다.
Abstract
이 콘텐츠는 우선순위화와 집중의 균형에 대해 다룹니다.
저자는 1995년 자신의 회사에서 모든 주문에 대해 100% 선불 결제와 8주 배송 정책을 시행했던 경험을 공유합니다. 이로 인해 영업팀은 고객 확보가 어려워졌다고 토로합니다.
즉, 우선순위화만으로는 충분하지 않으며, 실제로 집중하여 실행하는 것이 중요하다는 것이 저자의 핵심 메시지입니다.
Stats
고객이 100% 선불 결제 후 8주 기다려야 한다는 정책은 영업팀에게 큰 어려움을 주었다.
Quotes
"경쟁이 치열했고 이 정책은 상황을 더 어렵게 만들었다."