Core Concepts
초기 단계 스타트업이 시드 라운드에서 시리즈 A, 시리즈 B 펀딩으로 나아가는 과정에서 겪는 주요 과제와 해결책을 제시한다.
Abstract
이 글은 초기 단계 스타트업의 펀딩 라운드 확대 여정에 대해 다루고 있다.
시드 라운드에서는 제품-시장 적합성 달성과 고객 문제 해결을 위한 제품 개발에 주력해야 한다. 시리즈 A로 나아가기 위해서는 최소 $1M 이상의 연간 재무 목표를 달성해야 한다. 이를 위해 계약 규모와 수를 늘리는 것이 핵심이다.
시리즈 A에서 시리즈 B로 나아가는 단계에서는 영업 전략 및 수익화 모델 확립이 더욱 중요해진다. 제품 개선보다는 영업 효율성 제고에 주력해야 한다. 계약 규모 확대와 기존 고객 매출 증대가 핵심 과제이다.
전반적으로 시드 라운드부터 시리즈 B까지의 여정에서 가장 중요한 요소는 명확한 영업 전략 수립과 실행이다. 제품 개발도 중요하지만, 영업 역량이 더욱 핵심적이다. 특히 시리즈 A에서 시리즈 B로 나아가는 단계에서 영업 효율성이 가장 중요한 성공 요인이 된다.
Stats
시드 라운드에서 시리즈 A 달성을 위해서는 최소 $1M 이상의 연간 매출이 필요하다.
시리즈 A에서 시리즈 B로 나아가기 위해서는 $10M 이상의 연간 매출이 필요하다.
계약 규모와 수를 늘리는 것이 시드 라운드에서 시리즈 B로 나아가는 핵심 전략이다.
Quotes
"제품 개발보다 영업 전략이 더욱 중요해진다."
"계약 규모 확대와 기존 고객 매출 증대가 핵심 과제이다."